亚马逊封号事件首迎胜利，封号卖家应如何破局？
近日, 深圳某大卖通过律师团队在美国仲裁委申请仲裁，得到了美国紧急仲裁员的初步裁决：亚马逊支付全部仲裁和其他费用，包括紧急程序和主要程序。并裁定，平台自行决定扣留卖家资金的相关条款无效。这是平台卖家取得的初步性胜利。
亚马逊封号背景:
事件回到2021年,亚马逊从4月份开始对违反平台规则的卖家进行封号,发展至 5月份,“封号风波”越演越烈，波及超过5万中国商家,从头部大卖蔓延到了腰部，甚至是中小卖家。造成上百亿资金被冻结,封号卖家上千亿存货无法销售。其中有棵树被冻结店铺资金约1.28亿元，累计被封站点数约400 个；泽宝技术被封367个站点，冻结资金约3224万元；通拓则被封禁54个店铺，涉及冻结资金约4143万元人民币。虽然出事后，大卖们的第一反应都是向亚马逊提出申诉，要求解除被封店铺以及被冻结资金，有华南城大卖甚至亲自飞到亚马逊总部去申诉，但并未取得显著成效。亚马逊对此态度强硬。
亚马逊封号的原因
亚马逊作为世界第一大电商平台，有不少来自全球各地的卖家，这些卖家在亚马逊上赚钱，同时也丰富着亚马逊的商品种类，其实，双方是互相成就互利共赢的利益共同体。那为什么亚马逊要这么做呢?
原因在于当时有黑客黑进了一个刷单公司的后台并把亚马逊卖家存在刷单,派发小卡片的行为进行了曝光。此曝光在美国引起了轩然大波,各类媒体竞相报道,美国民众对亚马逊进行了强烈的谴责,认为亚马逊容忍卖家的此行为辜负了广大买家的信任,因为他们完全是基于平台客户评论真实性的和产品的质量考虑,才在亚马逊平台上购买东西,甚至办理会员。亚马逊此举伤了他们的心。而亚马逊当时也正遭受国会的反垄断调查，此事件的曝光给他们造成了很大的压力,也影响了他们的发展,所以为了自证清白,也为了显示他们整改的决心,才有了这次大规模的封号事件。
亚马逊封号后,卖家如何自救
被亚马逊封号后,卖家应该如何自救呢?协商?起诉?无动于衷任其宰割?
协商已然行不通,因为亚马逊态度强硬.大多数卖家确实做了违反规定的刷单行为,亚马逊第二条大纲" 服务费用支付，销售收入的接收 "中约定了:
在细则里可以看到，当你的行为可能违反我们的条款……我们可自行决定扣留向您支付的任何款项”；“或屡次违反我们的计划政策，则我们可以自行决定永久拒绝向您付款”。
起诉?卖家甚至无法拥有起诉的权利,因为亚马逊 服务商业解决方案协议第 18 条规定 了对所有争议的具有约束力的仲裁的约束：
亚马逊和您均同意，与亚马逊或其关联公司之间的任何争 议或以任何方式与本协议或您使用服务有关的索赔将通过本段所述的具有约束力的仲裁解决，而不是在法庭上解决。该协议的一部分要求卖方同意通过“有约束力的仲裁…而不是在法庭上”解决纠纷。合同还要求卖方“仅以个体方式进行仲裁”，而不是集体、联合或代理诉讼。
也就是说合同将起诉、集体诉讼都排除在外。你只能单独提起仲裁,而单独提起仲裁的费用在美国是非常昂贵的,最低也要十几万美金。大部分的中小卖家无法承受如此昂贵的费用。
无动于衷任其宰割?那换作是谁都做不到任由自己辛苦所得白白打水漂的。
封号卖家应如何破局?
如此说来,真的一点办法都没有了吗?其实目前的成功案例已经为我们指明了方向。突破口就在于亚马逊的条款和行为是否符合程序正义?是否存在垄断行为?
首先,根据美国的司法体系,程序正义非常重要,即使卖家存在刷单的行为,但是在卖家行使听证和诉讼权利之前,在没有任何提前告知和给予时间准备的前提下封号、冻结资金并要求卖家在短时间内移仓,都应认为是不恰当的惩罚,不符合程序正义的原则。
其次,虽然在卖家入驻亚马逊时点击确认的格式条款中确实包含了不得集体诉讼的相关内容,但是此条条款明显违反了公平原则,违反了不正当竞争法,应被认定是一种垄断行为。
所以就这次的成功案例来说,起码给了大部分封号卖家们一个借鉴,可以从以下几方面维护自己的权益:
1.有经济实力,受影响巨大的大卖家,应该争取时间,马上进行个体仲裁,要求亚马逊解冻资金,并停止要求卖家移仓。起码能先拿回被冻结资金以及赢得货物转移的时间。
2.中等卖家们应该通过抱团的方式,向亚马逊提起集体诉讼,以降低诉讼成本,要求亚马逊赔偿因封号造成的损失,维护自己的权益。 根据上述胜诉案例,虽然亚马逊与卖家的协议中约定，亚马逊有权根据实际情况，自行决定永久拒绝付款。但是，根据美国卖家的案件仲裁结果，已经认定该条款无效。
最后的一些思考
这次胜诉，对于包括中国卖家在内的所有亚马逊卖家来说，是一个重大利好。美国所属的英美法系是“判例法”，有遵循先例的传统。在后续的仲裁中，有这些胜诉案例支撑，中国卖家胜出的概率会大大增加。中国卖家们一定要委托国外律所律师或者与国外律所有合作的本国律师事务所中有涉外案件经验的律师,因为涉外诉讼跨越了两个国家,两种法系,从程序和执行来说都是非常复杂的,切勿随便找无经验的只处理过国内案件的律师代理,既浪费时间也浪费金钱,最后也得不到自己想要的结果。
虽然中国卖家此次是因为虚假评论,刷单被封号和冻结资金,但是如果企业后面还要继续走电商这条路,继续在亚马逊平台上经营,一定要注意回归到合规运营中来。认真学习并践行平台规则,保证产品安全,涉外知识产权(包括专利,商标,外观设计)合规,税务合规,公司运营合规等等,这样企业才能越走越远,越走越好。
分享一下亚马逊强开账号的方法
1 选择类似加拿大，墨西哥，西班牙，法国等站点,至少还是可以登录进去的,先故意输入密码错误,登录错误N次,最后一次再把密码输入正确,(这步是为了后面向亚马逊申诉的时候,说你的账号出现了被别人黑进去的异常情况)
2 最后一次登录成功之后,把相关联的站点的收款给关闭及停止.更换其他的收款重新绑定到这些相应的站点
3 有了前面第1和第2 行为,在亚马逊那边都是有记录的,伪造了一次账号被别人黑客攻击了,向亚马逊Jeff的账号绩效团队和资金风险团队求救,说自己的账号被未经授权的别人动过,请先暂时禁止对卖家账号的访问和暂停商品的销售.
由于亚马逊的弱站点的人才梯队没有跟上,亚马逊的团队收到您的邮件后会回复您的账号被未经授权的第三方登录，
4 更换登录环境,比如直接更换新的vps,重新登录,即可完成了.
亚马逊举报买家消息有用吗
亚马逊平台有一系列的规则，会尽可能的保护买家和卖家的双方利益，对于卖家朋友们来说，会遇到一些不怀好意的买家，所以这个时候是可以进行举报的，那么亚马逊怎么举报买家违规？
亚马逊怎么举报买家违规
其实，对于商城中不论是卖家还是买家的违规行为，亚马逊都是严厉打击。
当卖家遇到其他卖家或是消费者的恶意行为时，首先应保证自身利益不受其侵害，之后，可以通过亚马逊后台中的“举报违规行为”，向平台检举。
亚马逊也会在第一时间受理，并对此展开实际调查，对方一旦被亚马逊判定存有违规行为。
那么，必然会受到平台惩罚。
直接写邮件投诉（必须要账号的注册邮箱）
申请删除亚马逊差评联系的团队邮箱为： review-appeals@amazon.com
在发送邮件的时候要备注清楚以下几点：
1.你的店铺信息 （店铺名称，注册邮箱）
2.Review链接以及对应的Asin
3.陈述一下你的删除理由
处理这个问题的团队是国外团队，因此发送邮件时请使用英文书写。
怎么避免恶意退货？
在此提醒各位卖家，面对防不胜防的恶意退货，需要有一定的防范意识和措施，下列几项措施提供给各位卖家们进行参考：
1、设置产品的购买上限，避免大量恶意退货；
2、自配送卖家可在发货前做好拍照、称重等措施，实时跟踪订单物流信息；
3、当发生恶意退货时，卖家可在亚马逊后台提交相关证据进行举报，或写邮件进行投诉。
如上述提到的商品使用时间较长，却仍然要求无理由退款的情况发生时，卖家可以准备好包裹签收和return request日期的相关界面截图进行A to Z。此外，关于退货政策，对于自配送卖家而言，亚马逊美国站最新发布的一则公告也十分值得关注。
疫情之下，整个大环境的变动概率都在增大。对于亚马逊平台的卖家朋友们来说，有必要及时关注亚马逊平台的最新政策，更快做出应对的措施。
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亚马逊卖家如何对付恶意竞争的卖家们
1、恶意差评
最近一卖家连续收到好几个诡异的差评，产品明明卖9美金，买家却评论“太差了，不值13美金”;卖家自己打包的百分百确定数量是9个，买家却说“太丑了，才发了1个给我”;还有留差评说“坏的体验，收到的是破损的”……。
如果卖家看到此类评论与自己产品有出入，就要怀疑是不是竞争对手的恶意差评。
对于这种恶意差评，卖家通常会建立多个与卖家帐户不相关联的新买家账号，一旦发布了评论，这些卖家经常会用其他买家账号，甚至是朋友和家人的，来支持差评，从而让差评看起来很真实，令其他买家因为担心产品问题而选择到竞争对手那里购买，导致销量下跌。
见招拆招
遇到此类恶意差评，你可以点开买家账户看看最近他的评论是否直指同类产品，如果有多条评论，卖家就可以使用“投诉滥用评论(report abuse)”按钮，提交给亚马逊“Product Review Abuse”团队。
注意： 但亚马逊对差评的关注并不是很大，恶意差评的投诉并不是总能帮助卖家。最好的方法也只能通过刷好评给顶过去。
2、恶意点击广告
还记得前段时间亚马逊将很多无效广告点击费用返退给了卖家。如果是竞争对手一直恶意点击你的广告，你又该如何呢?
广告投放虽然可以引流，提升销量。但被竞争对手恶意点击，就可能造成点击量高转换率低，从而拉低权重导致排名下降。
见招拆招：
可以通过以下几个维度来判断是否是竞争对手恶意点击：
①、某个时间段突然激增广告点击量
②、通过软件脚本恶意点击
③、非法(illegal)的点击
④、某个时间段重复大量点击
如果发现自己的广告被恶意点击时，可以立即向亚马逊客服进行申诉。
具体步骤： 卖家支持-联系我们-推广商品-广告活动管理，并且发送邮件。
注意： 亚马逊对于卖家投诉回复并不积极，你最好主动骚扰，语言诚恳，这是你主动引起Amazon的关注的重要一步!
3、恶意投诉
恶意投诉也是竞争对手常用的恶意手段之一，通常来说对方会投诉你的产品侵权，或者是卖假货。对于产品侵权来说，亚马逊通常会立即采取行动，冻结ASIN。
对于假货来说，亚马逊会立即冻结卖家账号，因为它非常重视假货问题。
见招拆招：
对于被投诉侵权的卖家，首先应该与品牌商联系并告诉他缘由，并让其帮忙与亚马逊联系，声明卖家自己是合法版权所有人，这时，亚马逊应该会恢复你的ASIN。
对于因投诉假货被封号的卖家来说，首先是提交行动计划(POA)，概述怎么改进。此外提供最新的采购发票表明产品确实来自有授权的分销商。
4、虚假评论
Amazon 是备受网购者喜爱的购物网站，其特色之一便是完善的评价系统。但如今，网络评价网站利用评价体系的漏洞，导致虚假评论越来越多，Amazon面临信任危机。
此诡计竞争对手通常会在评论里加入“成人用品”，或者“危险品”这样的关键词，一旦亚马逊在评论中检测到这些关键词，产品listing可能会自动关闭。
见招拆招：
对于此类评论，首先应该联系亚马逊客户经理， 如果你无法联系上客户经理，那么就可以点击“Report Abuse”给亚马逊发送电子邮件。亚马逊只会在评论明显违反规则的情况下才会删除评论，因此问题能否解决主要取决于评论的内容。
或者卖家也可以发送电子邮件至community-help@amazon.com，并向亚马逊提供产品ASIN、评论的日期/时间/化名、评论链接，并解释为什么亚马逊应删除评论、评论如何违反了规则。
5、恶意购买
恶意购买是个很无奈的行为，对手伪装成买家在店铺中购买物品之后退款。在产生退单的情况下，由于买家的信息是虚拟的，因此亚马逊是无法找到确定买家的，所以退回货物的成本，以及中间产生的其他费用均需卖家承担。
见招拆招：
面对卖家发货又被退的情况，建议先联系卖家进行沟通，如果不是产品问题，就可以向亚马逊投诉买家，也可以查看一下他的订单情况，如果迫害的卖家很多，可以联合他们一起投诉，增加恶意买家被封号的几率。
6、恶意跟卖
有卖家称，近期出现大批量跟卖不发货现象，一个listing被上千条跟卖，结果“跟卖狗”出单不发货，导致买家退货或者差评，卖家只落得货财两空。
见招拆招：
对于被恶意跟卖，首先要做的就是赶走跟卖卖家，首先在撰写邮件的时候，开始要说明自己的产品是已经有商标，并在平台备案成功的，且没有授权任何第三方公司售卖自己品牌的产品。
接着卖家要表示现在有一个第三方卖家在大规模恶意跟卖平台上有商标的大量产品(包括自己的产品)，向亚马逊平台反映这个卖家已经侵犯了自己的知识产权，并很可能将会对自己造成巨大的经济损失。
最近关于恶意行为的话题层出不穷，建议大家遇到此类事情，不要一时乱了方寸，该提供啥，该怎么申诉，最好卖家想清楚流程再进行相应的举措，保护自己店铺的权益才是最重要的。
亚马逊可以举报similar item to consider吗
你好，你可以向亚马逊客服说明问题，应该是不可以举报的，因为similar item to consider是亚马逊自己推出的。
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